Bernardo Trujillo

Ce théoricien de la mise en marché organisait des conférences pour le compte du fabricant de caisses enregistreuses NCR (National Cash Registers) auxquelles les principaux acteurs de la grande distribution française ont assisté, parmi lesquels : Marcel Fournier (Carrefour), Denis Defforey (Carrefour), Édouard Leclerc (E.Leclerc), Gérard Mulliez (Auchan), Paul Dubrule (Accor), Gérard Pélisson (Accor).

Quelques phrases clé : -Le succès repose sur trois pieds : le libre-service, les prix bas, le spectacle. Qu'un seul vienne à manquer et tout s'écroule -No parking, no business -Faites du cirque en permanence -Empilez haut, mais vendez bas -Les riches aiment les prix bas, les pauvres en ont besoin -C'est là où il y a du trafic que l'on peut faire tout type de commerces -Créer des îlots de pertes dans un océan de profit (A propos de la publicité et des prix d’appel) -Les vitrines sont les cercueils des magasins -Tout sous le même toit -L'avenir est au tout automobile

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